coherencia

El ciclo de la coherencia

Es increíble como cambia el significado de las cosas cuando las miramos en una perspectiva de más largo plazo. En un análisis puntual, no es tan complejo lograr cierta consistencia entre lo que alguien enuncia discursivamente y lo que después hace en concreto. De alguna manera se trata de ordenar conceptos y acciones para que[…]

TS Eliot

Back to the basics

Caen las ventas, la demanda se ha puesto esquiva y se complica llegar  a los objetivos y presupuestos. Frente a esta nueva situación, nos cabe mirar por la ventana y esperar que alguien nos venga a salvar, o bien nos miramos en el espejo y asumimos la responsabilidad de hacer lo que hay que hacer[…]

Roly Boussy

Ayer nomás

Ayer nomás escribía “Bienvenida crisis”. Ayer; sin embargo hoy, a poco de aquella erupción de optimismo, mi fe es puesta a prueba otra vez. Y van… Estaba por entonces digiriendo las consecuencias de un capitalismo irresponsable que sumergía al mundo en un nuevo esquema de significados acerca de lo correcto y lo no tanto, que[…]

Empresas

Acerca del talento y las empresas

Veamos, antes que nada, qué es el talento. El diccionario nos dice acerca de la palabra talento, que proviene del latíntalentum, y ésta del griegoτάλαντον, plato de la balanza, peso. Luego nos ofrece cuatro acepciones: 1.m.inteligencia (capacidad de entender). m.aptitud (capacidad para el desempeño o ejercicio de una ocupación). m. Persona inteligente o apta para[…]

Vendedor

Paradojas e ironías del vendedor

La fuerza comercial es el aspecto más importante de cualquier emprendimiento, ya que por lo general la mayoría de los proyectos suelen ser fantásticos en el papel, hasta que alguien tiene que vender lo producido. Allí comienzan los verdaderos problemas. Los vendedores materializan la idea, ponen en movimiento el sistema, sustentan la empresa y por[…]

Roly Boussy

Cata y capacitación

Autor: Rolando Boussy “No debemos dejar de explorar. Y al final de nuestras exploraciones  llegaremos al lugar del que partimos, y lo conoceremos por primera vez”. Thomas S. Elliot   A través de la amplia y hermosa analogía que nos propone la intima relación de los sentidos del somellier con los atributos del vino y[…]