vendedor

Los 5 pasos del buen vendedor

1. Definición. Determinar qué es para nosotros un buen vendedor. Dos ejes clave: que quiera serlo, y que acople con nuestra cultura y valores. 2. Selección. Comparar y elegir según los atributos definidos, priorizando el potencial (calidad humana y actitud), más que la historia (conocimientos y experiencia). 3. Seducción. La propuesta debe ser atractiva. No[…]

Guitarreros

Guitarreros

En las agitadas jornadas preliminares del día del niño, me dispuse, como cada año, a comprar los regalos para mis hijas. En función de las claras inclinaciones musicales de una de mis niñas, decidimos con mi esposa regalarle en esta oportunidad un obsequio aparentemente simple, una guitarra criolla. A poco de averiguar, encontramos que existe[…]

astronauta

Yo quería ser astronauta

Recuerdo un cuento que un gran amigo y maestro contaba a menudo ante diferentes públicos. “Resulta que cierta vez se encontraron dos amigos de la infancia después de muchos años. Al reconocerse se trenzaron en un emocionado abrazo, luego del cual sobrevino la típica ráfaga de preguntas mutuas, intentando develar los años de ausencia. Uno[…]

coherencia

El ciclo de la coherencia

Es increíble como cambia el significado de las cosas cuando las miramos en una perspectiva de más largo plazo. En un análisis puntual, no es tan complejo lograr cierta consistencia entre lo que alguien enuncia discursivamente y lo que después hace en concreto. De alguna manera se trata de ordenar conceptos y acciones para que[…]

Roly Boussy

Ayer nomás

Ayer nomás escribía “Bienvenida crisis”. Ayer; sin embargo hoy, a poco de aquella erupción de optimismo, mi fe es puesta a prueba otra vez. Y van… Estaba por entonces digiriendo las consecuencias de un capitalismo irresponsable que sumergía al mundo en un nuevo esquema de significados acerca de lo correcto y lo no tanto, que[…]

Empresas

Acerca del talento y las empresas

Veamos, antes que nada, qué es el talento. El diccionario nos dice acerca de la palabra talento, que proviene del latíntalentum, y ésta del griegoτάλαντον, plato de la balanza, peso. Luego nos ofrece cuatro acepciones: 1.m.inteligencia (capacidad de entender). m.aptitud (capacidad para el desempeño o ejercicio de una ocupación). m. Persona inteligente o apta para[…]

Seneca

Visión, estrategia y táctica en la farmacia. Una secuencia lógica de desarrolllo.

“Ningún viento resulta favorable para aquel que no sabe a qué puerto se dirige” Séneca Desde la perspectiva orgánica, llamamosvisión a la capacidad de interpretar nuestro entorno gracias a los rayos de luz  que alcanzan nuestros ojos. La visión o sentido de la vista es una de las principales capacidades sensoriales del hombre. Paradójicamente esta[…]

voltaire

Cambió todo o no cambió nada? Entendiendo el contexto cambiante.

 “La ignorancia afirma o niega rotundamente; la ciencia duda. Voltaire (1694-1778) Filósofo y escritor francés. Dejando un rato de lado los libros y escuchando la calle, donde la sabiduría popular nos regala expresiones tan espontáneas como profundas, surgen comentarios tales como: –           “Al final, palabras más, palabras menos, el negocio es el mismo. Cambian las[…]