TS Eliot

Back to the basics

Caen las ventas, la demanda se ha puesto esquiva y se complica llegar  a los objetivos y presupuestos. Frente a esta nueva situación, nos cabe mirar por la ventana y esperar que alguien nos venga a salvar, o bien nos miramos en el espejo y asumimos la responsabilidad de hacer lo que hay que hacer[…]

Vendedor

Paradojas e ironías del vendedor

La fuerza comercial es el aspecto más importante de cualquier emprendimiento, ya que por lo general la mayoría de los proyectos suelen ser fantásticos en el papel, hasta que alguien tiene que vender lo producido. Allí comienzan los verdaderos problemas. Los vendedores materializan la idea, ponen en movimiento el sistema, sustentan la empresa y por[…]

Roly Boussy

Cata y capacitación

Autor: Rolando Boussy “No debemos dejar de explorar. Y al final de nuestras exploraciones  llegaremos al lugar del que partimos, y lo conoceremos por primera vez”. Thomas S. Elliot   A través de la amplia y hermosa analogía que nos propone la intima relación de los sentidos del somellier con los atributos del vino y[…]