vendedor

Los 5 pasos del buen vendedor

1. Definición. Determinar qué es para nosotros un buen vendedor. Dos ejes clave: que quiera serlo, y que acople con nuestra cultura y valores. 2. Selección. Comparar y elegir según los atributos definidos, priorizando el potencial (calidad humana y actitud), más que la historia (conocimientos y experiencia). 3. Seducción. La propuesta debe ser atractiva. No[…]

Guitarreros

Guitarreros

En las agitadas jornadas preliminares del día del niño, me dispuse, como cada año, a comprar los regalos para mis hijas. En función de las claras inclinaciones musicales de una de mis niñas, decidimos con mi esposa regalarle en esta oportunidad un obsequio aparentemente simple, una guitarra criolla. A poco de averiguar, encontramos que existe[…]

astronauta

Yo quería ser astronauta

Recuerdo un cuento que un gran amigo y maestro contaba a menudo ante diferentes públicos. “Resulta que cierta vez se encontraron dos amigos de la infancia después de muchos años. Al reconocerse se trenzaron en un emocionado abrazo, luego del cual sobrevino la típica ráfaga de preguntas mutuas, intentando develar los años de ausencia. Uno[…]

coherencia

El ciclo de la coherencia

Es increíble como cambia el significado de las cosas cuando las miramos en una perspectiva de más largo plazo. En un análisis puntual, no es tan complejo lograr cierta consistencia entre lo que alguien enuncia discursivamente y lo que después hace en concreto. De alguna manera se trata de ordenar conceptos y acciones para que[…]

TS Eliot

Back to the basics

Caen las ventas, la demanda se ha puesto esquiva y se complica llegar  a los objetivos y presupuestos. Frente a esta nueva situación, nos cabe mirar por la ventana y esperar que alguien nos venga a salvar, o bien nos miramos en el espejo y asumimos la responsabilidad de hacer lo que hay que hacer[…]

Roly Boussy

Ayer nomás

Ayer nomás escribía “Bienvenida crisis”. Ayer; sin embargo hoy, a poco de aquella erupción de optimismo, mi fe es puesta a prueba otra vez. Y van… Estaba por entonces digiriendo las consecuencias de un capitalismo irresponsable que sumergía al mundo en un nuevo esquema de significados acerca de lo correcto y lo no tanto, que[…]